Второй запуск принёс 3 090 000 ₽ — рост ×2

01Точка старта

Хороший продукт, который продавался «как получится». Эксперт умел учить, но между курсом и деньгами не было системы — только разрозненные посты и случайные заявки. Симптомы:

• Позиционирование размытое: «обучение дизайну» без конкретного результата и понятной аудитории. Кому и зачем — не сказано.
• Продажи хаотичные: заявки приходят откуда-то, канал не понятен, трафик не повторяется.
• Нет прогрева: людей бросали сразу в продажу без серии касаний и события.
• Нет автоматизации: лиды теряются, ответы «когда-нибудь», бот не работает.

Первый запуск всё это показал на цифрах: 1 500 000 ₽ — хорошо, но вслепую. Дальше мы сделали выводы и собрали систему — и разница между запусками стала ×2.

02Что изменили между запусками

Ключевая мысль: мы не «запустили рекламу», а выстроили путь, где каждое касание работает на продажу.

• Позиционирование и оффер. Пересобрали продукт под конкретную аудиторию и её результат. Вместо «дизайн для всех» — понятная программа с ясным исходом.
• Бесплатный практикум. Событие на 3 дня: холодная аудитория пробует метод, получает быстрый результат — и доверяет эксперту ещё до продажи.
• Воронка Reels + Telegram Ads. Один оффер, один месседж, и трафик из двух источников льётся в одну воронку. Каждый креатив отрабатывает заявку, а не «просто охват».
• Бот в связке. Лид-магнит, прогрев, напоминания о практикуме, дожим. Заявки не теряются, ответы не «когда-нибудь».
• Продающая часть и отдел продаж. Закрытие возражений, повторные касания для «думающих», обработка лидов по скриптам.
• Дожим после события. Тех, кто не оплатил сразу, не бросили — система доводила до решения ещё несколько касаний.

03Результат

Сравнение двух запусков:

Рост в 2 раза — не случайность и не «выстреливший пост». Мы повторили механику, которую измерили в первом запуске, добавили воронку и отдел продаж — и система отработала предсказуемо.

04Что это значит для вашего проекта

Из этого кейса переносятся три правила:

• Продукт решает всё. До воронки и рекламы — позиционирование и оффер. Ошибка здесь умножает убытки на весь трафик.
• Бесплатное событие прогревает лучше постов. Практикум за 3 дня даёт результат «в руку» — после этого оплата воспринимается как логичное продолжение.
• Система делает результат повторяемым. Один раз настроенная воронка работает на следующие запуски, а не каждый раз «с нуля».

Вопрос вам: сколько из этих элементов сейчас у вашего проекта — оффер, событие, воронка, бот, отдел продаж? Честный ответ покажет, где именно лежит ваш ×2.